Web（ウェブ）制作の案件を獲得するためには、しっかりとした準備と効果的な営業手法が求められます。また、初めての案件をスムーズに受注するためには、ポートフォリオや提案文を準備し、自分のスキルをわかりやすくアピールすることが重要です。さらに、クラウドソーシングやエージェントの活用、知人からの紹介など、多様な方法を組み合わせると効果的です。今回は、Web制作案件の獲得方法と成功のためのポイントについて詳しく解説します。
Web制作の初案件を獲得するための準備
Web制作の初案件を獲得するには、準備が欠かせません。独立を目指している方や案件獲得に苦戦している方が成果を出せるよう、基本的な準備とアピール方法を具体的に解説します。
ポートフォリオを作成する
自分のスキルを証明するポートフォリオは、案件獲得の重要なツールです。Web制作においては実績が信頼を獲得する要素となるため、まずは模写サイトやデザイン練習で制作したものをポートフォリオとして活用しましょう。
制作したポートフォリオは必ずオンラインで公開し、クライアントがいつでもアクセスできる状態にしておくことが大切です。また、作品ごとに説明を加えることで、意図や技術的な工夫も伝えやすくなります。ポートフォリオに含める内容はデザイン性やコーディングスキルだけでなく、使いやすさやレスポンシブ対応も含めることで、多角的にスキルをアピールできます。
著作権にも気を配り、他サイトのデザインや内容を参考にする際には独自性を加えるよう工夫しましょう。ポートフォリオは単なる実績の展示ではなく、自分の得意分野やスタイルを表現する場として最大限に活用できるツールです。
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料金表を作成する
料金表があると、クライアントが費用感を把握しやすくなります。まず、自分がどれだけ働けるか、希望収入を明確にした上で、具体的な料金メニューを設定しましょう。例として「基本料金＋ページ数ごとの追加料金」などのシンプルな構成にすることで、見積もりの手間が省け、クライアントも比較検討しやすくなります。
料金表は案内の一例であり、最終的には個別見積もりが前提である旨を明記しておくと、特別な要望にも柔軟に応じられる印象を与えられます。また、納期や修正対応の回数についても触れると、契約時のミスマッチが減り、スムーズな受注が可能です。
提案文を作成する
案件に応募する際には、しっかりとした提案文が欠かせません。提案文には、自己紹介としての経歴や具体的なスキル、連絡方法、納期の目安、対応可能な時間帯などを記載することで、クライアントにとって依頼しやすい状況を作り出せます。提案文は、クライアントが最初に見るあなたの成果物です。仕事への姿勢をアピールするためにも、丁寧さとわかりやすさを重視しましょう。
基本の提案文はテンプレート化しておき、案件の内容に応じてカスタマイズすると効率的です。クライアントが重視するポイント（スピード、クオリティ、柔軟性など）に合わせて書き換えることで、信頼性を高め、成約率の向上につながります。さらに、納期と連絡頻度を明示することで、クライアントはプロジェクトの進行イメージを掴みやすくなり、安心して依頼できるようになります。
Web制作の案件は2種類
Web制作には、「下請け案件」と「直請け案件」の2種類の案件形態があります。それぞれの特徴やメリット・デメリットを把握し、自分に合った案件獲得方法を選ぶことが重要です。
下請け案件
下請け案件とは、主にWeb制作会社やエージェントを経由して受注する仕事を指します。クラウドソーシングの案件にはこの下請け案件が多く含まれています。信頼を積み重ねることで継続的な仕事の獲得につながり、収入の安定にも貢献しやすいという利点があります。
また、下請け案件では、サイト制作の一部を担当することが多いため、初めての案件を獲得しやすい点も特徴です。未経験から実績を積みたいと考えている方には、下請け案件から始めるのがおすすめです。
直請け案件
直請け案件は、顧客と直接契約を結ぶ形態の案件です。このタイプの案件では、報酬がすべて自分に入るため、下請け案件よりも高単価になりやすい傾向があります。また、制作した案件の成果物を実績として公開しやすいのも大きなメリットです。
直請け案件では、顧客とのコミュニケーションや交渉力が重要になるため、経験が増えて自信がついてきた段階で挑戦すると良いでしょう。
Web制作において下請け案件と直請け案件どちらを選ぶべきか
Web制作において、下請けと直請けのどちらが適しているかは、目標や目的によって異なります。案件獲得を安定させたい場合には「下請け案件」を選ぶと良いでしょう。下請け案件は既存のクライアント基盤があるため、安定した受注が期待でき、特に独立初期の方には最適です。
一方、自分のブランディングを強化し、業務の範囲を広げたいと考える場合は「直請け案件」に挑戦するのが効果的です。直請け案件はクライアントと直接やり取りをするため、提案力や交渉力が磨かれ、スキルアップにつながります。
初めての案件には「下請け案件」を選び、着実に実績を積み重ねることをおすすめします。少しずつスキルを高め、直請け案件にも挑戦することで、自身の成長とともに仕事の幅も広がっていきます。
Web制作の高単価案件を獲得する方法
Web制作で高単価の案件を獲得するためには、適切なプラットフォームを活用し、信頼できるクライアントとのつながりを構築することが大切です。スキルの見せ方や実績の積み重ね方によっては、より多くの案件を獲得する機会が広がります。ここでは、案件を効率的に獲得するための具体的な方法について解説します。
クラウドソーシングに登録する
クラウドワークスやランサーズといったクラウドソーシングサービスを利用することで、多種多様な案件を閲覧し応募できます。特にWeb制作の分野では、クライアントが求める具体的なスキルや経験が掲載されているため、自分の得意分野に合致する案件を選んで応募することが可能です。
実績がない場合でも低予算案件から積極的に挑戦し、経験を積むことで高単価案件へステップアップしていきましょう。
友だちや知り合いに紹介してもらう
身近な人に自分のスキルを伝え、案件を紹介してもらうのも効果的な方法です。友人や知人の紹介であれば、あなたの人柄や信頼性を理解しているため、スムーズにコミュニケーションが進みやすくなります。
例えば、知人が関わる企業のWebサイト改善や小規模な制作プロジェクトなど、信頼関係を活かして案件を獲得することもできます。加えて、友人を通じて広がった人脈が、新しい案件に結びつくこともあります。ただし、友人に対しても適正な料金を提示し、プロとしてのスタンスを大切にしましょう。
エージェントを利用する
エージェントサービスは、登録したフリーランサーのスキルや要望に応じた案件を紹介してくれるため、営業活動に時間をかけることなく案件を獲得できる点が大きなメリットです。特に、営業が苦手な方やプロジェクトの進行に集中したい方には適した方法です。
エージェントを利用する際は、登録時に自分の強みや得意分野を明確に伝えることで、より適した案件が紹介される可能性が高まります。また、エージェント経由で案件を受注する場合は、報酬や条件についての相談も代行してくれることが多いため、直接交渉が苦手な方でも安心して利用できます。
ただし、エージェント経由の案件は、多くの場合「実務経験者」であることが前提とされています。未経験の場合は、まずは実務レベルに達するためのスキルアップが必要です。
案件紹介が可能なスクールに通う
プログラミングスクールの中には、コース修了後に案件を紹介してくれるものもあります。例えば、「NINJACODE」の副業・案件獲得保証プランでは、受講完了後1か月以内に5万円相当の案件を紹介しています。学んだスキルをすぐに実務で活かしたい方にとって有益な機会になるでしょう。気になる方は下記からご確認ください。
まとめ
Web制作の案件を獲得するには、ポートフォリオの作成、料金表や提案文の準備が重要です。特にクラウドソーシングやエージェント、知人からの紹介を活用することで、多様な案件に挑戦するチャンスが広がります。初心者は「下請け案件」から始めて実績を積み、ゆくゆくは報酬の高い「直請け案件」に挑戦するのがおすすめです。しっかりと準備を整え、着実にステップアップして理想の案件を手に入れましょう。
